01-06-2021
19 april 2021
Wel eens overwogen om ‘iets’ te gaan doen met trucks, platforms en internationale handel? En waar begin je dan? In Veghel, bij BAS Trucks, komen heel veel disciplines samen in baanbrekende business modellen. Maar er komt meer bij kijken. Internationale handel betekent: de wereld in, relaties opbouwen, voertuigen bekijken, het hoofd koel houden bij verlies, nuchter blijven bij een mooie deal en scherp zijn voor de eerstvolgende deal.
Trucks, opleggers, bakwagens, of combi’s, Europa’s nummer 1 in de wereldwijde handel in gebruikt materieel heeft of vindt wat transporteurs zoeken. Noem een merk en bouwjaar en BAS Trucks lepelt de modellen en specificaties op. Diepgaande kennis van trucktechniek en de transportwereld is het fundament van de business. Maar er komt meer bij kijken. Internationale handel betekent: de wereld in, relaties opbouwen, voertuigen bekijken, het hoofd koel houden bij verlies en nuchter blijven bij een mooie deal.
‘Verkopen ze daar wel eens een truck?’
Wie al eens rondkeek bij het episch centrum van BAS Trucks in Veghel kent het plaatje van honderden trucks en trailers op het immense parkeerterrein bij het moderne hoofdkantoor. Je vraagt je bijna af: verkopen ze daar wel eens wat of sparen ze trucks? Om maar meteen een antwoord te geven op je vraag: alleen al dit jaar wisselden negenduizend voertuigen via BAS van eigenaar. In 110 landen over heel de wereld. Met de Europese markt als meest stabiele factor, Azië en het Midden-Oosten als grootste markten buiten Europa en Azië als groeimarkt.
"Alle verschuivingen op het politieke toneel en schommelingen in de wereldeconomie zijn van directe invloed op hoe het spel gespeeld wordt”, zegt Caspar van Heertum, directeur van BAS Trucks. “Er is geen ontwikkeling of trend die aan onze aandacht ontsnapt. Je beleeft bij BAS meer dynamiek dan op de beurs."
‘Old school, new business’
De markt voor de in- en verkoop van gebruikt materieel is relatief klein. Fabrikanten en dealers eisen een punt van de taart, transportbedrijven die hun vloot vernieuwen doen mee, en er is een gering aantal zelfstandige handelsbedrijven, waaronder BAS Trucks. En dan heb je het meteen over een handelsonderneming die een bijzondere positie inneemt. Een visitekaartje waar BAS Trucks op staat opent deuren. Traditionele waarden in b2b als betrouwbaar, persoonlijk en eerlijk zakendoen, gaan hand in hand met het aanjagen van digitalisering. “Qua kennis en betrouwbaarheid zijn we old school, qua snelheid en internationalisering zijn we brand new business”, vat Caspar van Heertum de BAS-methode samen.
“We zien, inspecteren en kennen elk voertuig dat we verkopen. Op bastrucks.com, ons huidige b2b-platform, brengen we open en gedetailleerd in beeld wat klanten kunnen verwachten. Technische rapporten stellen we digitaal beschikbaar. We hebben een sales team klaar zitten om klanten op elk gewenst moment van aanvullende informatie te voorzien – telefonisch, per mail, sms of chat, zeg het maar. We hebben meer dan een miljoen bezoekers per maand en de gemiddelde sessieduur onderschrijft de betrokkenheid van onze klanten.”
Ondanks de prima prestaties van bastrucks.com kijkt de onderneming alweer verder. Onlangs is ons internationale automotive marketplace 2.0 live gegaan die de business voorgoed verandert. Als eerste automotive-handelsbedrijf speelt BAS Trucks met het platform BAS World in in op de enorme potentie van de platformindustrie. Met een uniek platform dat is gebouwd op solide automotive-ervaring, gecombineerd met de nieuwste technologie. De afgelopen jaren is uitgebreid gesleuteld en getest door eigen developers en e-commercespecialisten om de propositie te finetunen. En nog steeds wordt er ontwikkeld en gebouwd. In- en verkoop, marketing, IT, iedere expertise levert zijn inbreng. BAS verwacht een volgende groeispurt en hoopt veel nieuwe collega’s op de werkvloer welkom te heten die zich herkennen in de vibe.
‘Je droomcarrière bij BAS kan morgen al beginnen’
Maar hoe baanbrekend de volgende technologische stap ook is, met alleen digitalisering win je het spel niet, benadrukt Caspar van Heertum. “We weten wat we zoeken, we weten wat de markt vraagt. Maar om de beste deals te maken moet je de handel zien en ervaren. Je moet actief Europa in, netwerken, voertuigen taxeren, knopen doorhakken. En dan moet je er lol in hebben om van huis te zijn en pak ‘m beet tien nachten per maand in hotels te bivakkeren. Als je dát ziet zitten, heb je bij BAS een droomcarrière. En die kan morgen al beginnen.”
De beste klantervaring, de beste leerschool
In de internationale handel in trucks, trailers, vans en machines komt succes van twee kanten: klanten moeten jou vinden, jij moet de klanten en handel vinden. Voor klanten is de platformtechnologie van BAS Trucks in toenemende mate beslissend. Het spel wordt online gespeeld. Met als inzet: de beste klantervaring. Klanten weten dat BAS alle processen ter voorbereiding en afronding van deals tot in de finesses beheerst en digitaal ondersteunt.
Eigen technisch inspecteurs checken de voertuigen in, b2b-e-commercespecialisten zetten complete presentaties en technische productspecificaties online, de backoffice maakt de contracten, douaneformaliteiten en kentekenpapieren in orde, logistieke professionals en eigen chauffeurs zorgen ervoor dat de trucks op tijd en op de juiste plaats rijklaar worden afgeleverd. In 110 landen. Geen wonder dat er in Veghel meer dan vijftien nationaliteiten werken.
"Als er morgen vijf inkooptalenten starten dan voorspel ik je dat de transactiecurve meteen omhoog schiet!"
En de andere kant, het vinden van klanten en handel? Caspar van Heertum: “Als er morgen vijf inkooptalenten starten dan voorspel ik je dat de transactiecurve meteen omhoog schiet! Op dit internationale speelveld zijn talentvolle mensen met een topsportmentaliteit succesbepalend. Dan heb ik het over mensen die internationaal denken, hun talen spreken, energie krijgen van hectische omstandigheden en daadkracht tonen. Wie zich daarin herkent en de beste wil worden in dit boeiende spel, krijgt bij BAS Trucks de ruimte om te leren en te excelleren.”
Ga jij voor een dynamisch en internationaal speelveld? Bepaal je positie, check de vacatures bij BAS.